日出6万单!美区“开塞露”卖疯了,保健赛道正式起飞!

发布时间:2024-04-12   来源:网络   阅读:1657

质疑养生,理解养生,加入养生!

从保温杯里泡枸杞,到桌上摆满保健品,"养生"已经从一种模糊的概念转变为了生活中的刚需。在加班、熬夜、脱发这些"亚健康"标签的围绕下,年轻人开始重视自己的身体,健康消费应运而生,为保健品市场打开了巨大的发展空间。

不仅国内,跨境电商赛道保健品类也同样炙手可热

美区TikTok电商近期迎来了保健”热潮!保健品类在近七天(2024.4.4-2024.4.10)内实现了令人瞩目的增长,GMV环比上升14%,达到了775万美元,成为仅次美妆个护类目的第二热销品类。进一步观察发现,在美区全品类商品周榜中,保健品的表现同样突出,有不少保健产品名列前茅并呈现猛增态势。

在这些热销的保健品中,小店Milamiamor一款名为15 Day Cleanse的商品显得格外抢眼,连续一周领跑每日销量排行榜,成为本周的美区黑马。


接下来,超店有数将深入分析,揭示15 Day Cleanse背后的热销逻辑,并洞察保健类食品市场的消费趋势,希望能为在健康产业中掘金的创业者提供宝贵的参考。


01 

高销量与高口碑的双重认证

15 Day Cleanse隶属店铺@Milamiamor,是该店的主推款热销产品,销售额占小店的95%以上。截至4月8日,15 Day Cleanse的近七天销量飙升至惊人的6.7万件,销售额超过100万美金,这样的成绩无疑标志着它已经成为市场上的一个现象级爆品。


这款产品不仅仅是简单的减肥保健品,它还通过深层次的调理肠胃功能,助力消费者实现健康塑形的目标。这种全面而深入的作用机制,使得15 Day Cleanse在众多竞争者中脱颖而出。

除了满足人们对肠胃健康的渴望,15 Day Cleanse还因其约20美金的亲民价格,成为了广大瘦身追求者的首选。


超店有数平台显示,15 Day Cleanse的商品评分为4.6分,五星评价占比高达81.58%,这一数据充分证明了消费者对这款产品的极高满意度。这样的用户反馈,不仅是对产品效果的肯定,也是对品牌信誉和产品质量的认可。


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主打短视频营销

搭建多元化达人矩阵

在营销战略上,15 Day Cleanse充分利用了短视频平台的巨大潜力,通过构建多元化的达人矩阵来实现品牌传播和产品推广。这种策略不仅增强了品牌的可见度,还显著扩大了潜在顾客群体。

首先,15 Day Cleanse依托短视频平台的高流量特性,实现了广泛的信息传播。根据超店有数的数据,15 Day Cleanse在过去七天内关联视频达584个,这一数字体现了其营销活动的广泛覆盖和深远影响。

15 Day Cleanse还精心构建了一个多元化的达人矩阵,涵盖了不同影响力的KOL。

其中,腰部达人主要负责深入介绍产品的功效和个人使用体验,他们的内容往往更加专业和详尽,有助于建立消费者的信任感。而大部分尾部达人则是通过展示自己使用15 Day Cleanse前后的身体变化,如体重减轻和身材改善,提供了更加真实和直接的证据,从而增强了产品的可信度和吸引力。

值得注意的是,粉丝数不到4万的尾部达人@zoyavalb的视频表现尤为突出,为该爆品带货视频榜的周榜第一,总播放量达到了惊人的1300万次,带货销售额超25万。视频内容简单直接,展示了他使用15 Day Cleanse十五天的体重变化。


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保健品类目新风向

"零食化"变革促增长

胶原蛋白肽粉、益生菌、维生素胶囊......

密切关注美区TikTok Shop动态的朋友们必定已经观察到,随着人们对健康的重视与日俱增,美国市场的保健品需求也日益旺盛。这股趋势使得越来越多的健康保养食品登上热销榜单,成为消费者的心头好。

消费者对健康的关注不再局限于传统的医疗保健,而是逐渐转向日常的饮食和生活惯。保健品制造商们洞察到这一趋势,开始推出针对特定健康问题的产品,直击消费者的痛点,如肠胃健康、健身需求和营养补充等。

根据Euromonitor的数据,从2017年到2022年,美国保健品市场的规模逐年增长,2022年达到了惊人的2368亿美元,同比增长5.5%。这一增长趋势的背后,是消费者对健康产品日益增长的需求,以及对保健品的新认知——保健品不仅仅是药物,更是一种生活方式的体现。

在这个趋势下,保健品零食化成为市场的一大亮点。

传统的保健品,如冲剂类、胶囊类的产品,因其固有的健康属性,一直是市场上的热门选择。然而,随着消费者对便捷性和口味多样性的需求日益增长,保健品开始摆脱单一的形式,向更加轻松愉悦的消费体验转变。

功能性软糖、便携饮品等新品类的出现,拓宽了保健品的使用场景,使得保健品不再是令人皱眉的“药片”,而是可以轻松享用、甚至带来愉悦体验的“零食”。

在【超店有数】-【电商选品】的保健分类里,可以看到,在近七天的销售额排名前十的保健产品中,功能性软糖产品就占据了三席。这些产品不仅提供了消费者所需的健康益处,还通过创新的口味和便捷的食用方式,吸引了大量年轻消费者的关注和购买。


总的来说,美国保健品市场的扩大,是消费者健康意识提升和保健品营销和品类创新的双重结果。随着健康理念的深入人心,以及保健品市场的不断革新,我们有理由相信,这一消费区域将继续保持强劲的增长势头。