如何在TikTok“点火”?用时下最流行的工具解码赚钱

发布时间:2023-08-18   来源:网络   阅读:1939

抖音电商飞速发展到今天,训练出一帮极具紧张感、高效性,和“数据特征”凸显的电商从业者。

注意,这里的"数据特征"不单单是数据分析、数据导向那么简单,而是被竟对、平台、市场的现实教育出来的“数据工具意识”。

“工具可以指导人的思维行动”、“数据可以更好辅助选品和投流”等观念被他们在烧钱的痛苦中欣然接受。

而如今电商市场本土、跨境齐头并进,为了复刻国内抖音电商的成功,这些人也把“数据工具意识”带到了TikTok shop。

01 数据工具意识崛起 SaaS平台相辅相成

数据工具意识在电商圈层的“深入人心”给出海SaaS平台带来了机会,比如帮助中国商家在 TikTok上更好地做生意的超店有数。

据全球数字情报平台similarweb数据监控,全球范围内TikTok电商选品和营销分析的SaaS平台发展迅猛,多个相关网站访问量日渐增长。截至目前,超店有数网站访问量突破新高且增速加快,具体到日均访问量数、页面停留时间、页面流量等维度均处于行业领先水平。

越来越多跨境商家开始使用超店有数,并把它作为运营营销的数据参考工具。目前超店有数用户已破10万+,得到众多跨境商家认可,成为各位打出海战的辅助一把手。

这不单单网站PV排行榜,背后透露出来的是出海参与者的与日俱增!并且他们都是具备数据工具意识的资深玩家!

无数据,则出局!下面我们展开说说。

02 TikTok跨境电商:左边是深渊,右边是金山

聚焦全球电商平台最新趋势,亚马逊衰落、Shopee失速、SHEIN崛起,Temu崭露头角、TikTok迅速扩张并布局全球...这里所列举的电商平台中,TikTok是唯一一个背靠短视频产业新势力才得以发展的平台。

而短视频生态的消费潜力有目共睹且有迹可循:

据TikTok Shop 官方:66%的用户觉得 TikTok 帮助其做出购买决策,67%的用户觉得 TikTok 促使其产生了新的购买决策,产生 GMV 转化的跨境电商短视频共超过243万条。——这是痕迹。

2021 年TikTok电商销售额约10 亿美金,2022年增长到 44 亿美金,2023年预计销售额达200亿美金,连续2年4倍增长。——这是战绩。

用户消费惯变迁,对短视频生态青睐度增加,TikTok正将用户价值兑换成真金白银。

前有智能家居品牌追觅出海两年破20亿,后有美妆品牌Colorkey、服饰品牌POSEE畅销东南亚,通过TikTok在海外市场实现弯道超车的中国品牌不计其数。不过,砸钱没有任何水花,倾家荡产的案例也大把存在,这里就不便举例了。

TikTok跨境电商左边是深渊,右边是金山。这个钱,到底该如何赚?

03 跨境生意的数字化三板斧

流量会随着平台的崛起而迁移,生意也是。

利用像超店有数这样的第三方数据工具,在选品、达人营销、投流推广等环节抢占先机,做“数据决策”转型,成为做好跨境生意的必选项。

第一斧:选品趋势看市场行情

TikTok shop之所以赢得消费者的青睐,与之丰富的类目布局和出色的商品上线速度息息相关。不过这样复杂多变的商品趋势有一弊端,即“来得快,去得也快”。消费需求的瞬息万变,对跨境卖家的商品上架速度、供应链反应力方方面面都提出了极高的要求,而这一切的破局关键就在于选对品。

选对有两个重要的数据维度,一是否热卖?二是否热推?

1)超店有数-热销商品榜

爆品的生命周期不长,一般情况下当你发现时它很大可能已经进入增长放缓期,甚至衰退期了,因此需要第一时间获取潜力商品一手数据。

超店有数-热销商品榜支持按天查询,以确保商家获取最新最热的商品交易情况,及时发现销量稳定且较高,存在长期机会的商品,或最新上架、增速最快的商品。

2)超店有数-广告榜单

投放是测试商品是否受欢迎的最直接方式,并且需要付出真金白银的成本,投入成本的多少也反应出商家对该商品的看好程度和市场潜力。

超店有数-广告飙升榜统计周期内广告展现增长最快的广告素材,帮助商家快速掌握TikTok流量密码。

第二斧:达人数据看带货风向

超店有数-达人榜单包括飙升带货达人、热门视频带货达人、热门直播带货达人,分别对应短期内高潜力达人、短视频带货效果最好的达人及直播带货效果最好的达人。多维度分析TikTok大盘达人带货效果,快速定位到最合适的达人进行合作。

以东南亚市场为例,超店有数根据达人带货数据洞察到2023年7月TikTok主销五国(印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾)带货达人数量环比上涨14.7%,但GMV方面,这5个国家均出现小幅缩减,与带货达人数的增长态势出现偏差,达人带货竞争持续白热化。

第三斧:竟对动态看拓展商机

优秀的同行是最好的学渠道,从同行的商品布局、素材创意、推广策略等方面提炼经验教训。超店有数-小店榜单支持查询TikTok Shop详情数据,包括店铺销量、销售额、商品详情list、短视频/直播/达人带货数据、直播投流热度等,随时随地监测竞品热卖、上新、推广三大维度情报,知己知彼快速调整自身运营策略。

写在最后:人在哪里,生意就在哪里。作为长期雄崌全球App下载榜冠军的TikTok一定不会让你失望,TikTok跨境电商这条路走得通!